Archive for the ‘Nowoczesne formy przedsiębiorstw’ Category

Liberalne kraje a biznes

W wielu krajach mówi się coraz wyraźniej o oddaniu całkowicie pola biznesowego rozwoju w państwie przez rząd zagranicznym korporacjom. W krajach jak Polska to oczywiste, że większość technologii czy wiedzy w kwestii organizacji wielkiego i nowoczesnego przedsiębiorstwa przybyło razem z kapitałem inwestycyjnym bogatych biznesmenów zachodu i wschodu. Oczywiście w wielu przypadkach opodatkowanie takiej działalności i fakt wytworzenia przez tego inwestora tysięcy miejsc pracy wystarcza do prawdziwego dynamicznego rozwoju gospodarki. Ale w licznych krajach także elity polityczne długo żyły wyłącznie na fali satysfakcji obywateli, którzy zarabiali dzięki temu biznesowi. Opieranie się zaś wyłącznie na tym, co stworzą i wprowadzą do kraju inwestorzy zagraniczni to wielki błąd i w trakcie recesji, gdy odpowiedzialność za rozwój gospodarki przeniesiona zostaje na rodzimych przedsiębiorców i małe lokalne firmy okazuje się, że kraj nie jest w stanie samodzielnie funkcjonować na tym samym poziomie, dostarczać taki sam towar czy usługi. Continue reading “Liberalne kraje a biznes” »

To „coś” w biznesie

Każde prowadzenie własnego biznesu wymaga wielkiego poświęcenia oraz włożenia ogromu pracy zainteresowanego. Nic bowiem nie spada z nieba. Konieczne jest posiadanie świadomości owej sytuacji. Nie wszyscy przedsiębiorcy mają ochotę oraz możliwość aż tak dużego zaangażowania w działania firmy. W ten sposób nie tylko nie są w stanie odpowiednio pokierować jej rozwojem, ale także nie mają możliwości włączenia się w większość ofert współpracy. Nie tylko jednak czas poświęcony na firmę przyniesie odpowiednie korzyści finansowe. Każdy przedsiębiorca musi bowiem posiadać to „coś”. Trudno określić, w jednym słowie, co to jest. Nie chodzi bowiem o wygląd, wykształcenie, czy znajomość literatury. Tutaj odgrywa rolę coś zupełnie innego. Pewnie wszyscy zgodzą się, że czasami sami nie wiemy, dlaczego kupiliśmy owy produkt. Niejednokrotnie zdarzyło się nam, że kupiliśmy go od konkretnej osoby, a to samo promowane przez innego handlowca nie miałoby dla nas większego znaczenia. To właśnie jest to „coś”. Jednostki potrafiące w taki sposób rozmawiać z klientami, Continue reading “To „coś” w biznesie” »

Hossa bessa i ubezpieczenie

Prowadzenie własnego biznesu ma różnorodne etapy. Kształtują się one w sposób sinusoidalny. Oznacza to, że nie zawsze na rynku panować będzie pozytywny czas dla rozwoju naszego przedsiębiorstwa. Konieczne jest jednak dążenie do tego, aby jak najbardziej zmaksymalizować owy owocny okres. Należy się jednak liczyć z faktem, że duża zmienność rynkowa może powodować zastoje lub załamania gospodarcze. Nasze działania biznesowe powinniśmy zatem zaplanować dla obu zjawisk gospodarczych. W okresie hossy warto zastosować czynności oszczędnościowe tak, aby mogły one pokryć ewentualne opóźnienia w dochodach. Niestety niewiele osób zdaje sobie sprawę w takich uwarunkowań rynkowych. W czasie wzmożonej sprzedaży planują i rozpoczynają one nowe inwestycje, ale także podnoszą swój prywatny poziom życia. Szybko okazuje się jednak, że te chwilowe dobra można bardzo łatwo stracić, a kłopoty nie są tak proste do rozwiązania. Continue reading “Hossa bessa i ubezpieczenie” »

Zasad fair play nie w biznesie

Prowadzenie własnego biznesu wiąże się z wieloma problemami natury etycznej. Mniejsze firmy oraz jednoosobowe działalności gospodarcze najczęściej nie stanowią takiego zagrożenia dla konkurencji, żeby konieczne było podejmowanie działań zabezpieczających własne interesy. Niemniej jednak większe firmy i korporacje są na tyle silne i konkurencyjne, że inne firmy starają się zniweczyć ich osiągnięcia wszelkimi sposobami. Najczęściej wykorzystywane są różnorodne formy budowania negatywnego wizerunku firmy. Na łamach stron internetowych oraz w różnorodnych mediach publicznych zamieszczane są opinie szykanujące i obrażające działania danej firmy. W ten sposób konkurencja stara się przejąć klientów wybranego konkurenta. W ramach innych działań spotykamy niejednokrotnie wszelkiego rodzaju nadużycia w ramach praw autorskich. Podrabianie marek stało się równie popularnym sposobem przejęcia klientów. Oba działania nie mają nic wspólnego z zasadami etycznymi. Fair play nie obowiązuje w żadnym biznesie. Niekonieczne jest jednak poddanie się owym technikom marketingowym. Continue reading “Zasad fair play nie w biznesie” »

Jak prowadzić spotkania handlowe

Spotkania handlowe mają na celu przekonanie potencjalnego klienta do zakupu promowanego produktu lub usługi. Tylko za ich pośrednictwem mamy możliwość skutecznego rozwoju prowadzonego biznesu. Samo przeprowadzenie takiej rozmowy jest jednak kwestia niełatwą. Trzeba bowiem potrafić prowadzić rozmowę z klientem, umieć wychwycić ważne informacje, z lekkością łączyć elementy biznesowe z prywatnymi. Takie umiejętności nieczęsto spotykane są wśród przedstawicieli. Pracownicy, jak i sami przedsiębiorcy, w toku rozwoju swojej działalności, nabywają owych umiejętności i wiedzy. Doświadczenie pozwala im coraz lepiej i trafniej oceniać potrzeby danego klienta. Zanim jednak nabędzie się takiej wiedzy warto zastosować klika podstawowych zasad. Pierwszym elementem jest spojrzenie. Konieczne jest zachowanie kontaktu wzrokowego z potencjalnym klientem, gdyż tylko to powoduje, że rozmówca czuje się uważnie słuchany przez przedstawiciela. Równie istotnym elementem jest nawiązywanie do prywatnej sfery klienta. Podpowiedzi znajdują się najczęściej w biurze. Mogą to być zdjęcia, obrazy, Continue reading “Jak prowadzić spotkania handlowe” »

Wygląd ważnym czynnikiem dobrej sprzedaży

Wartość sprzedaży jest jedynym wskaźnikiem powodzenia danego przedsięwzięcia biznesowego. Tylko wysoka i systematyczna sprzedaż sprawia, że firma posiada środki finansowe na dalsze podejmowanie działań i zobowiązań. Bez opcji zarabiania pieniędzy nie ma możliwości przetrwania nawet najbardziej rozbudowana firma. Przedsiębiorcy zatem zdecydowanie duży nacisk kładą na rozwijanie sekcji sprzedażowej firmy. Zatrudniani są specjaliści w zakresu działań handlowych. Dział handlowy dysponuje sprzętami pozwalającymi na lepsze i efektywniejsze wykonywanie swoich obowiązków. Niejednokrotnie są to jednostki posiadające nielimitowane godziny pracy tak, żeby klienci mieli możliwość kontaktu z opiekunami w każdym momencie. Przedstawiciele handlowi starają się pozyskać nowych klientów podczas umówionych spotkań handlowych. Tego typu prezentacje są nieodzownym elementem prowadzenia biznesu. Pierwszym czynnikiem oceny danego przedstawiciela jest jego wygląd. Wiedząc to nie spotkamy profesjonalisty, który spotyka się z klientami ubrany w luźny strój codzienny. Continue reading “Wygląd ważnym czynnikiem dobrej sprzedaży” »

Nie tylko cena się liczy

Prowadzenie własnej działalności wiąże się z koniecznością odpowiedniego skonstruowania biznesplanu. Dzięki niemu mamy możliwość kontrolowania drogi, jaką zmierzamy w podejmowanych działaniach oraz weryfikowania zasadności i efektywności tych działań. Wiele osób zajmujących się prowadzeniem działalności gospodarczej twierdzi, że jedynym sposobem przebicia na rynku są modyfikacje cenowe. Systematyczne promocje, obniżanie cen i dodatkowe gratisy stanowią dla nich sposób na pozyskanie klienta i utrzymanie go. Takie działania rzeczywiście przynoszą korzyści finansowe, aczkolwiek są to krótkoterminowe wzloty. Obniżanie kosztów powoduje, że zarobek na danym produkcie jest zdecydowanie mniejszy i najczęściej nie pokrywa kosztów wytworzenia, czy transportu danego dobra. Omawiane zabiegi mają rację bytu na początku prowadzenia biznesu, w momentach wprowadzania nowych marek i produktów, ale nie w dalszych etapach prowadzenia działalności. Konieczne jest bowiem dostosowywanie cen do zmieniających się warunków gospodarczych. Cena to także nie jedyny wyznacznik zainteresowania klientów. Continue reading “Nie tylko cena się liczy” »

Produkcja czy usługi oto jest pytanie

Wszyscy rozpoczynający działalność gospodarczą zostają zakwalifikowani na dwie podstawowe grupy przedsiębiorców. Pierwsza zajmuje się działalnością usługową, natomiast druga dotyczy działań produkcyjnych. Obie grupy kierują się własnymi zasadami postępowania oraz rozwoju. Przedsiębiorczość produkcyjna stanowi zdecydowanie trudniejszy kawałek chleba. Właściciele firm muszą posiadać odpowiednie warunki lokalowe oraz sprzętowe do prowadzenia biznesu. Wymusza to zatem konieczność wyłożenia sporych środków finansowych na funkcjonowanie danego interesu. Niemniej jednak odpowiednie zabiegi marketingowe mogą sprawić, że firma szybko zacznie przynosić spore dochody i dawać możliwości dalszego rozwoju. Zupełnie inaczej wygląda sprawa w kwestii działalności usługowej. Niekonieczne jest tutaj posiadanie siedziby firmy, a oferowane usługi najczęściej odbywają się na zasadach mobilności. Takie działalności, przynajmniej na początku, są zdecydowanie ekonomiczniejsze. W tym zakresie biznesu może próbować swoich sił o wiele większe grono społeczne. Continue reading “Produkcja czy usługi oto jest pytanie” »

Przedsiębiorca we współczesnej rzeczywistości

Współczesna rzeczywistość obarczona jest szeregiem problemów. Jednym z nich jest problem bezrobocia. Coraz trudniejsze realia życia oraz rozwoju przedsiębiorstw sprawiają, że wiele mniejszych firm oraz zakładów o mniejszych kapitałach upada, a zatrudnieni pracownicy, z dnia na dzień, tracą swoje źródło dochodu. Posiadanie pracowników bowiem stanowi dla przedsiębiorcy poważny wydatek. Takie zjawiska powodują, że coraz więcej osób próbuje swoich sił w samodzielnym biznesie. Niejednokrotnie jest to jedyny sposób na uzyskanie dodatkowych dochodów. Najczęściej wybierane są najprostsze formy własnego biznesu. Jednoosobowe działalności zatem stanowią największą grupę zarejestrowanych firm. Osoby te wykonują zadania biznesowe samodzielnie, nie zatrudniają pracowników, ani też nie posiadają swojej siedziby. Kontaktowanie z klientami odbywa się za pomocą telefonu komórkowego lub też drogą mailową. Continue reading “Przedsiębiorca we współczesnej rzeczywistości” »

Nowy rodzaj klienta

Promowanie wizerunku firmy w Internecie to dzisiaj mus i te przedsiębiorstwa, które jako pierwsze nauczyły się skutecznie wykorzystywać elektroniczny marketing do swoich celów uzyskały nad rywalami rynkowymi wyraźną przewagę. Dzisiaj przewaga ta jednak może stopnieć w mgnieniu oka, albowiem sieć ma niesamowitą moc i zmienia się także niesamowicie szybko. Wiele przemysłów i biznesów świata nauczyło się zmieniać razem z klientami i modą, ale w rozumieniu sezonowym. Dzisiaj w Internecie wszystko nabiera tempa i jest coraz bardziej dynamiczne a to oznacza także zmianę języka, form komunikacji, oczekiwań konsumenckich, mody – wszystkiego – co tydzień, miesiąc. Aby więc wyjść na firmę nowoczesną i przedsiębiorstwo doskonale rozumiejące potrzeby współczesnego człowieka konieczne staje się bardzo dokładne wsłuchiwanie w głos młodych Internautów. Coraz częściej otwiera to natomiast drogę do zatrudnienia w wielkiej korporacji ludziom, Continue reading “Nowy rodzaj klienta” »